Если вы создали интернет-магазин и хотите продавать как можно больше товаров, то очевидно, что вам нужно привлекать больше потенциальных клиентов.

Все большее количество людей совершают покупки в интернете, поэтому никогда еще не было лучшего времени для использования таких сервисов, как Google Покупки.

Ранее мы рассматривали: Google Отзывы клиентов — пошаговая инструкция по добавлению магазина

Google Покупки – это эффективный способ привлечь больше внимания к вашему магазину и стимулировать продажи.

Как использовать Google Покупки для привлечения потенциальных клиентов?

Если вы хотите привлечь аудиторию и быстро увеличить продажи, то можете использовать эти 7 стратегий, которые помогут максимизировать пользу Гугл Покупок.

1. Правильное описание товара

Когда вы продаете продукт, важно правильно описать его. Для этого целесообразно провести некоторое исследование по использованию ключевых слов и популярных поисковых запросов и посмотреть, что делают другие продавцы для привлечения клиентов.

Полезная информация: Описание товаров для интернет-магазина: 12 примеров продающих описаний

Исследования показывают, что рекламные кампании с брендированными и с небрендированными поисковыми запросами имеют разные результаты.

правильное описание товара

Вы можете увеличить продажи, ориентируясь на клиентов, которые действительно хотят купить то, что вы предлагаете. Избавьтесь от необходимости платить за ненужные клики, используя минус-слова.

Любые описания ваших товаров должны демонстрировать их в лучшем свете и привлекать внимание покупателей.

Настройте объявления на необходимые поисковые запросы и убедитесь в том, что ваш сайт грамотно конвертирует тех посетителей, которые пришли с рекламы.

2. Правильное название товара

Когда вы создаете свое объявление, то хотите заверить клиента, что вы предлагаете именно то, что он искал.

Если есть какая-то неопределенность, покупатель с большой вероятностью нажмет на другое объявление с более понятным названием.

Ваше название должно быть понятным, кратким и релевантным для поискового запроса. Используйте инструменты анализа ключевых слов, чтобы убедиться, что клиент с первого взгляда поймет, что вы предлагаете.

3. Преодоление конкуренции

Сервис Гугл Покупки может стать невероятно эффективной платформой для розничных продавцов, но нет никакой гарантии, что он способен резко повысить уровень ваших продаж.

Это нужно знать: Показатель качества в Google AdWords: неочевидные факты для объявлений

Вам все равно придется конкурировать с другими продавцами, чтобы сделать бизнес успешным. Подумайте, что заставило бы вас отдать предпочтение одному объявлению перед другим.

Название? Изображение? Какое-то особенное предложение? Будьте готовы сделать ваше объявление непохожим на все остальные.

Что следует учитывать:

  • Поставьте конкретные цели – какова ваша целевая цена за конверсию и размер среднего чека?
  • Получить клиента или сделать продажу?  Есть два типа продавцов: те, кто хочет генерировать продажи, и те, кто хочет генерировать клиентов.
  • Вы используете правильные инструменты? Планировщики ключевых слов: Google, SEMrush, Keywordtool.io
  • Стратегия ключевых слов – что вы хотите продать? Разовые или расходные продукты, какова средняя цена, высокая ли маржа с продажи, каков уровень конкуренции и спроса?

4. Установка цены

Мы все знаем, что покупатели любят выгодные цены. Если вы ищете товар и видите три одинаковых объявления, в которых отличаются только цены, то по какому объявлению вы перейдете? Подавляющее большинство людей нажмет на самую низкую цену или лучшее предложение.

установка цены

Вам будет сложно осуществить продажу, если вы не можете конкурировать в цене. Продолжайте сравнивать свои цены с ценами конкурентов и следите за коэффициентом конверсии.

Эта инфографика показывает влияние цены продукта на коэффициент конверсии:

влияние цены товара на коэффициент конверсии

5. Ссылка на целевую страницу

Если у вас есть объявление, то вы хотите убедиться, что максимальное количество пользователей при нажатии на него будет совершать покупку.

Вы не хотите, чтобы люди нажимали на ваше объявление, а затем теряли интерес в самый решающий момент. Убедитесь, что ваши целевые страницы выглядят убедительно, соответствуют объявлению и позволяют посетителю легко и быстро совершить покупку.

Процесс должен быть быстрым и понятным. Исследования показывают, что только 34% кликов по рекламным объявлениям фактически приводят к продаже, и вы можете увеличить свои шансы на успех, упростив процесс покупки и обеспечив соответствие ваших целевых страниц информации в рекламе.

6. Продажа вашего товара

Независимо от того, какой бизнес вы ведете и какой тип продукта предлагаете, весьма вероятно, что вы собираетесь конкурировать за внимание клиента.

Что может сделать продавец, чтобы его объявление было более привлекательным, чем объявления конкурентов?

Ваше объявление – это, по сути, расширение вашего бизнеса, и при помощи него вы должны создать правильное впечатление.

Можно установить одну из самых низких цен среди конкурентов и добавить заголовок, который связан с популярными ключевыми словами, а также убедить покупателя в том, что вы лучший и самый надежный продавец. Включите в объявление информацию об отзывах и специальных предложениях.

Если вы предлагает 10%-ю скидку на вторую единицу товара или бесплатную доставку на следующий день после заказа, дайте знать об этом потенциальным клиентам.

продажа вашего товара

Если у вас есть специальный тег предложения внизу объявления, то можете предоставить подробную информацию, если пользователь наводил курсор на эту надпись. Если на этой же странице присутствуют такие же рекламные объявления, как ваше, этот прием может иметь большое значение.

Аналогично, если есть оценка в 5 звезд, используйте это для продажи своих товаров. При совершении покупок в интернете очень важно, чтобы клиенты доверяли продавцам и читали отзывы от предыдущих покупателей, которые могут наклонить чашу весов в вашу сторону.

7. Правильный выбор времени

Исследования показывают, что изменение ставок в зависимости от времени может значительно увеличить процент перехода по рекламе.

Например, увеличение ставок в пятницу утром, вероятно, будет намного более эффективным, чем в четверг. Вы можете корректировать ставки в соответствии со спросом.

Проведите собственное исследование потребительских привычек и определите время, когда большинство людей делают покупки в интернете. Нет смысла увеличивать ставки во вторник в 11 утра, когда большинство работают.

Использование сервиса Гугл Покупки: подведение итогов

Если вы хотите продавать в Google Покупках, важно понять, как наиболее эффективно использовать ваши рекламные объявления и побуждать потенциальных клиентов покупать именно у вас.

Вам будет полезно руководство: Настройка Google AdWords — полная пошаговая инструкция по рекламе

Сосредоточьтесь на создании рекламы, которая понравится покупателям. Убедитесь также, что ваши целевые страницы правильно настроены на конвертацию посетителя в вашего клиента.

Было полезно? Оцените, пожалуйста, и поделитесь с друзьями!
7 стратегий для продвижения интернет-магазина в сервисе Google Покупки
5 (100%) - 1 оценок

Напишите комментарий